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社交電商批發平臺成服裝品牌“救星”:狙擊“2萬億元庫存”痛點

2019年6月18日 11:02  CCTIME飛象網  

飛象網訊 對于如今的服裝行業而言,庫存問題已成為最深的痛。數據顯示,在眾多服裝品牌們的庫房里,堆疊著超過2萬億元的庫存,并仍以每年5%的速度遞增。如此多的庫存,勢必會為品牌們帶來無法估計的危機。

如果庫存積壓嚴重,大量的積壓庫存就極易引發內部的資金流轉不暢,從而影響商家現金流,若長此以往,可能會直接對店主的經營造成影響。同時,庫存多存放一天,就會多增加一天的保管及搬運工作量和成本。不僅如此,庫存放得越久,其貶值也越快,畢竟有“服裝行業最不值錢的就是庫存”的說法。可以說,庫存問題對于店主而言影響甚深,稍有不慎就會牽一發而動全身。基于此,妥善解決庫存問題已然是箭在弦上不得不發。

服裝行業產銷機制滯后,社交電商批發平臺重構“人、貨、場”

面對消庫存之戰,一些品牌則選擇寧愿燒掉、捐掉也不愿降價銷售。例如,過去5年,H&M就燒掉了60噸庫存新衣服,平均每年燒掉12噸。除了H&M,國際上的一些奢侈品品牌也采用這樣直接燒掉的處理方式,如LV、Burberry、巴寶莉等等。其中Burberry已在過去5年內燒掉超過8億元人民幣的庫存,同樣巴寶莉在三年內近乎燒毀的庫存量也高達2.5億美元。

然而,雖然燒掉庫存是“財大氣粗”的時尚界一貫套路,卻始終治標不治本。畢竟寧愿燒掉庫存,也不捐給窮人,不僅在道德上站不住腳,還對環境造成污染,全球每年10%的碳排放都來自于服裝產業。就像此前H&M就因其燒庫存的舉動遭到了不少網友的譴責,口碑崩塌,此前好不容易塑造起的環保可持續形象更是轟然崩塌。

既然焚燒不是萬全之策,那么究竟該如何解決庫存問題?事實上,服裝行業大量庫存的產生與近年來嚴重滯后的產銷機制脫不了關系。據了解,包括服裝產業在內的很多傳統生意,都講究規模效應,以走量的形式獲得收益。但由于產銷機制的滯后,無限的擴大規模,很大可能就會造成庫存越來越多。

可以說,規模效應已越來越不能適應如今的消費市場,特別是隨著互聯網、AI等技術的飛速發展,對包括服裝產業在內的零售產業產生不小影響,導致當下開始更強調用戶與店主雙邊的網絡效應。在此背景下,就有業內人士提出,要想緩解庫存問題,就需重構“人、貨、場”。基于此,也誕生了一大批基于S2b2C創新模式的社交電商批發平臺,這些社交電商批發平臺通過賦能上下游,重構“人、貨、場”,以此來緩解服裝行業的庫存問題。

以當前備受關注的社交電商平臺一手先貨源平臺為例。在上游,一手先貨源打通了供應商的貨源API,為供應商優化商品管理;在下游則服務批發商、分銷商,為其提供優選低價、時尚潮流的貨源,并將商品數字化、圖片化,幫助平臺用戶簡化交易流程,降低服務成本,極大地提升了分銷效率,以此為廣大用戶實現真正的“零庫存”分銷。同時,一手先貨源還立足于技術創新,在云、智能供應鏈、AI識別技術、SaaS系統等領域實現軟硬件技術的融合,以此形成獨特的軟硬件互聯網技術協同系統,有效服務于上游的品牌商和批發商,賦能于下游廣大的店主和代購群體,從而真正實現S2b2c模式的數字化升級和“人、貨、場”的重構。

逐個擊破痛點,社交電商模式緩解庫存難題

值得一提的是,除了嚴重滯后的產銷機制,高昂的渠道成本、消費的低迷和激烈的市場競爭,也是導致了服裝行業大量庫存產生的重要原因。“租一個好一點地段的店面,一個月的租金就要上萬,而我一個月的營業額有時可能也只有幾萬。”這是一位店主對高渠道成本的無奈。不過,社交電商批發平臺所采用的S2b2c模式不僅引發了渠道的重構,加速了電商去中心化,更促使銷售渠道慢慢向四五線城市下沉,向消費者終端下沉。不難看出,社交電商S2b2c模式在一定程度上緩解了服裝店主的渠道受限、客源不足的壓力。

不僅如此,面對激烈市場競爭,社交電商批發平臺也可以為服裝店主保駕護航。例如,一手先貨源平臺在售前服務上,幫助店主和代購打造爆款,提升交易轉化。售中,一手先貨源則提供一系列的新手起步、獲客等培訓、社群運營等線上、線下課程培訓,幫助店主和代購真正理解及運用社交電商的內核來賺錢。在售后方面,一手先貨源也是目前唯一一家提出免費換貨服務的平臺,承諾店主和代購,賣不掉的貨可以在30天內免費退換新貨,真正讓店主和代購們實現零庫存,完全沒有后顧之憂。

圖:一手先貨源為服裝店主保駕護航

此外,一手先貨源還推出1億現金扶持店主計劃,全力幫助服裝店主在平臺上快速成長。據了解,這一億現金將全部用于幫助平臺用戶以加價插單的方式幫在批發市場的明星檔口實力搶貨。現在已經有近100個店主已經享受到這個補貼,用低于實體批發市場20%的價格,比其他店家更快更早拿到了市場上最新的爆品。

事實上,徹底消滅庫存是不切實際的,現階段所能做的是通過供應鏈、場景和人的重塑,即“人、貨、場”的重塑,去提高清庫存的效率,再通過提高人與貨的信息流通問題,讓庫存問題不再成為危及服裝店主生存的難題。而在此過程中,社交電商批發平臺所做的就是將最不值錢的庫存“變廢為寶”。同時,庫存問題對于服裝店主而言影響甚深,稍有不慎就會滿盤皆輸,于是社交電商批發平臺不僅為這些店主開辟了另一條道路,更在這條道路為店主保駕護航,保護其利益。

編 輯:值班記者
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